El autor ilustra sus puntos a través de ocho casos históricos y empresariales fascinantes: Thoughts prompted by Mnookin's Bargaining with the Devil
: ¿Cuáles son tus metas reales y qué busca el adversario? negociando con el diablo robert mnookin pdf link
: ¿Qué probabilidades hay de que el adversario cumpla realmente lo pactado? Casos de Estudio Emblemáticos El autor ilustra sus puntos a través de
, escrito por Robert Mnookin , director del Programa de Negociación de Harvard, es una obra fundamental para cualquier persona que se enfrente a conflictos donde la contraparte parece "malvada", poco confiable o directamente perversa. El libro desafía la idea de que nunca se debe negociar con el enemigo y ofrece un marco analítico para decidir cuándo pelear y cuándo sentarse a la mesa. ¿Qué significa "Negociar con el Diablo"? El libro desafía la idea de que nunca
: ¿Cuánto tiempo, dinero y reputación perderás en la negociación o en el conflicto?
Para Mnookin, el "diablo" no es una entidad mística, sino un adversario que ha causado daño intencionalmente en el pasado y que probablemente esté dispuesto a hacerlo de nuevo. Este tipo de conflictos suelen estar cargados de emociones intensas que nublan el juicio racional. El Marco de Decisión de Mnookin